I'm 딴데

GA대리점에서 어떻게 영업할까? 보험대리점(GA)에서 활동하는 대부분의 설계사분들은 보험사에서 근무하다가 GA대리점으로 이직을 하신 분들입니다. 생명보험사와 손해보험사에서 수년간 근무를 하다가 개인적인 사정이나 회사와의 마찰 또는 GA대리점에 대한 비젼을 보고 이직을 한 분들입니다. 이전에 소속된 회사에서 다른곳으로 옮긴다는 것그것은 개인에게는 가장 큰 위험이 수반되는 일이기도 합니다. 새로운 설계사코드를 발급받고, 영업을 한후 급여에 해당하는 계약수수료를 받기까지 최소 2~3개월의 기간이 필요하기 때문입니다. 또한 영업관리자는 보통 팀원들과 동시에 이직을 하는 경우가 있는대.. 이과정에서 팀원수가 줄어들게 되는것이 대부분입니다. 보험사의 시스템은설계사는 계약에 대한 커미션이 급여가 되고, 영업관리자는 ..

프라임에셋의 업무지원 스탭현황을 알아봅니다 GA대리점에 대한 인식중 하나는 설계사 교육시스템 부재, 업무지원시스템(전산, 직원등)부족등의 이야기를 많이 합니다. 맞는 말입니다. 사실 2009년도 후반까지만해도 프라임에셋 또한 설계사의 수수료지급을 수기정산(엑셀이용)으로 처리하였습니다. 그 많은 계약에 대한 커미션을 엑셀로...ㅎㄷㄷ... 엑셀 잘 다루지 못하면 그냥 주는대로 받아야하는... 사람이 하는 일인지라 고의든 실수든 금액에 오차가 발생할 수도 있는 문제여서 수수료에 대한 수기정산은 주는 사람도, 받는 사람도 번거로운 일입니다. 프라임에셋은 2009년도부터 회사자체의 계약관리와 정산, 인사등록등을 일괄적으로 관리할 수 있는 PAMS2를 개발하고 이를 개선해 왔습니다. 그래서 과거에는 스탭이 일일히..

딜레마에 빠진 손보사... [에너지 경제신문=송두리 기자] 2018.06.25 손해보험사들의 사업비가 계속 늘어나면서 감독당국이 이를 관리하기 위한 본감사에 들어갈 것으로 알려졌다. 사업비 증가가 회사 경영에 부담이 될 수 있는 데다 고객들의 보험료를 인상하는 용인이 될 수 있기 때문이다. 하지만 일각에서는 최근 보험사들의 경쟁이 치열해진 데다 새로운 보험 출시에 골몰하면서 사업비가 불가피하게 오르게 된다는 하소연도 나온다. 사업비 관리가 손보업계의 주요 숙제가 되고 있는 것이다. 25일 각 사의 공시에 따르면 삼성화재, 현대해상, DB손해보험, 메리츠화재, 한화손해보험 등 주요 5개 보험사의 올해 1분기 사업비율은 22.4%로, 전년의 20.5%에 비해 1.9%포인트 높아진 것으로 나타났다. 사업비율은..

GA대리점의 리쿠르트함정 수수료와 시책에 대해.. 대략 1년전 조직증원을 위해 H생명보험사에 명함을 들고 약속없이 찾아간 적이 있습니다. 마침 지점장이 있어서 명함교환을 하고 이것저것 이야기를 하던차에 H생보사의 수수료규정이 어떻게 되느냐고 물었습니다. 지점장 왈, 수수료테이블은 대외비라 보여줄 수 없답니다. 그럼 신규FC가 입사를 위해 찾아오면 수수료를 알려주지 않느냐고 물었더니, 입사를 확정하면 그때 보여주고 테이블 책자(?)는 회수한다는 군요. 듣던중 이해가 안되어 다시 물었습니다. "그럼 FC는 이 회사의 수수료규정도 모르고 입사를 결정해야합니까?" 그때 만난 지점장은 제가 GA대리점에서 근무하는 영업관리자라고 하니 무한경계태세의 자세로 매너없는 말솜씨를 자랑했던것 같습니다. 보험영업조직에서의 수..

영업관리자를 위한 GA VS 설계사를 위한 GA 당신의 선택은? 현재 우리나라에는 약 3,000여개의 GA대리점이 운영중에 있다고 합니다. 정말 많은 GA대리점... 향후 당신이 GA대리점으로 이직을 한다면 어떤 GA를 선택하겠습니까? 선택의 폭이 너무 광범위한 경우 기준을 정하여 그 기준에 적합하지 못한 조건을 가진 항목을 삭제해야만 최종 후보가 만들어지고, 그 후보중 비교우위에 있는 것을 선택하는 것이 상식적인 방법일 겁니다. 따라서 이란 주제를 가지고 하나의 기준을 만들어 보고자 합니다. 우선 비교대상을 작성하기위해 중/소형 GA대리점은 선택의 범위에서 제외합니다. 대형GA대리점만을 놓고 비교해 보더라도 당신이 찾아야 할 영업조직은 상당히 줄어들 것입니다. 개인적으로 저는 보험업계의 사람을 두 종류..

제휴확대로 이직 불리함 줄어 / 설계사 감소 불구 GA인원은 증가 생명보험사들이 법인대리점(GA)과 제휴를 늘리면서 일부 전속설계사들이 오히려 GA로 이직하는 현상이 빚어지고 있다. 19일 보험업계에 따르면 2011회계연도 9월말 기준 GA는 3335개로 지난 3월보다 147개 줄었지만 등록설계사 인원은 15만161명으로 4096명이 증가했다. 이는 보험사와 GA의 제휴 확대로 전속 설계사가 GA로 이직하는 경우가 증가했기 때문으로 업계는 보고 있다. 지난해부터 중소형보험사들은 GA업무협력 관계를 늘려가면서 영업을 강화하고 있다. 신한생명의 경우 지난해에만 60여개 GA와 신규 제휴를 맺었다. 또 KDB생명은 GA를 통해 거둬들인 월납 초회보험료 비중이 전체보험료중 40%를 넘었으며 동양생명은 25%에 ..

보험법인대리점(GA)의 사전적인 의미는 다양한 보험상품의 판매가 가능한 보험영업 조직입니다. 하지만 대다수의 GA는 내부적 상황(실적, 원수사의 수수료지급율, 사무실임차, 업무지원,etc..)으로 인해 특정보험사의 집중(생보1개사, 손보1개사)계약구조의 형태로 운영되고 있는 것이 현실입니다. GA의 조직빌딩을 위한 리쿠르팅 과정에서 대부분 GA CEO의 출신배경(손보냐? 생보냐?)에 따라 구성원 비율이 CEO의 보험 출생지에 편중되는 경향이 있는데 이는 생보와 손보출신의 원초적인 가치관(?) 또는 영업스타일을 포함한 전반적인 차이성에 관한 이해부족에 기인하는 경우가 대부분입니다. 다시말해서 생명보험FC가 GA대리점에서 손해보험 상품을 판매하는 과정과 손해보험FC가 생명보험 상품을 판매하는 과정과 시간이 ..

카페 > GA(보험법인)설립을 준비하.. | 행복마루 http://cafe.naver.com/gaprime/173 보험사의 수수료테이블과 GA(보험법인대리점)의 유지율이 발생시키는 리스크... 보험법인 대리점의 설립이라는 복잡하고 다수 짜증스러운 서류상의 업무를 마치고 보험사와의 개별 계약을 통해 판매할 보험사의 상품이 대략적으로 정해졌다고 끝나는 것이 아닙니다. 여기서 부너는 실무와 관련하여 실수는 곧 자금손실!!로 이루어지는 수수료에 대한 가장 지치게 또는 머리에 쥐나게 하는 GA으 수수료 규정을 만들어야 합니다. 설립초기에는 보험사의 수수료규정을 그대로 가져오거나 약간 변경하여 사용을 합니다만... GA(보험법인)설립과정에서의 발생비용과 구성인원 또는 투자자의 유무등에 따라 수익 배분이 이루어져야 ..

카페 > GA(보험법인)설립을 준비하.. | 행복마루 http://cafe.naver.com/gaprime/131 GA(보험대리점)의 흥망성쇠와 보험법인 대표의 선택 보험법인(GA)대리점의 초기 설립단계에서 성장 또는 쇄퇴의 길을 걷게 되는 무수히 많은 GA대리점.... 각각의 단계에서 발생하는 문제점과 대안에 대해 고민해 보고자 합니다. 1. GA(보험법인)설립 초기 단계(1달~2달째) 생명보험사의 SM(매니저)와 FC가 의기투합하여 자가임차 또는 보험사 임차지원으로 회사를 서립합니다. 자가임차의 경우 - 타인의 투자 또는 대표의 단독투자의 형태로 설립(구성원의 개별투자의 경우도 있음) 조직빌딩을 위한 리쿠르팅은 전속사의 지인들을 대상을 주로 하며 소개를 적극적으로 활용하기도 하지만 FC입장에서는 검증..

프라임인스넷ⓣ리쿠르팅시스템 및 승격(프로모션)기준 보험법인대리점(GA)의 가장 어려운 과제중에 하나가 바로 리쿠르팅입니다. GA의 성격상 신입FC보다는 대부분 경력자위주의 인원구성으로 팀이 빌딩되고 매니저나 지점장은 출신이 생명보험이면 생명보험 경력자를 손해보험이면 손해보험 경력자를 대부분 인터뷰하려는 경향이 있다보니 GA의 창립멤버가 손보냐 생보냐에 따라 조직인원구성과 시스템이 생보 또는 손보의 문화로 정착되어지게 됩니다. 물론 이러한 구성원들의 출신에 따라 GA의 성격이 결정되는것만은 아니지만... 업무시스템과 스탭지원의 문제를 모두 해결하기란 쉽지 않는 이유가 더 큰 것으로 생각합니다. 결국 어떤 GA(보험법인)에 속하는냐에 따라서 본인이 빌딩하고자 하는 팀에 대한 색깔(생보or손보)을 회사의 색깔..

GA(보험법인대리점)선택의 기준은 무엇인가? 하루가 멀다 하고 신규법인대리점이 설립되고 있는 보험시장..확인된것은 아니지만 현재 우리나라에는 1,000여개의 대리점이 등록되어 있다고 합니다. 금융환경변화에 따른 보험법인대리점(GA)의 성장속도는 자통법시행과 더불어 더욱 증가하리라 생각합니다. GA의 성장은 영업성과 증가를 의미하며 성과증가란 것은 단순하게 생각해서 GA에서 영업하는 설계사의 수가 그만큼 증가하고 있다는 것입니다. 수많은 보험업계 설계사분들의 이직(?).. 쉽지 않은 선택을 하며 계속분 포기과 성공이 보장되지 않는 리스크를 감수하며 GA로의 이직을 고민함에 있어 작은 지침이 되기를 희망해 봅니다. GA(보험법인대리점)선택의 기준은...?.. 먼저 정확한 기준은 없다라고 말씀드리고 싶습니다...

GA의 출현과 성장배경 그리고 향후전망 우리가 흔히 GA라고 부른 독립보험법인대리점은 불과 5년전만 하더라고 매우 생소하고 손생보 설계사들의 유입이 지금처럼 많지 않았습니다. 하지만 불과 몇년사이에 GA는 모두가 놀라울정도의 발전과 성장을 보이고 있으며 보험업계에 있는 사람이라면 한번정도는 GA의 환경과 시스템에 대해서 많은 생각을 해 보게끔 만들고 또는 GA를 직접 설립하는 경우도 과거에 비해 월등히 많은 통계수치를 보여주고 있습니다. 길지않은 시간동안 비약적인 발전을 한 GA시장.. 그 성장배경과 향후 전망에 대해 살펴보려 합니다. 먼저 개인적인 견해를 말씀드리기에 많은 사견이 포함되어 있음을 밝혀두는 바입니다. 1. GA의 출현 GA의 출현배경은 고객의 상품선택의 편리성(?)에 따른 금융회사의 겸업..

GA(보험법인대리점)에 있어 사무실이 갖는 문제점... GA를 설립함에 있어 초기에 우선적으로 고민하게 되는 부분이 GA의 성격을 어떻게 가져 가느냐의 문제일 것입니다. 우리나라 보험대리점의 형태는 크게 전속법인대리점과 비전속 법인대리점으로 구분되어 있습니다. 전속법인대리점 : 보험사에서 사무실 임차를 지원받고 그에따른 수수료 테이블을 적용하며... 전속이라는 특성상 타사코드운영의 문제점을 가지고 있습니다. 예를들어 메**츠화재의 전속법인대리점은 메리츠화재에서 사무실을 임차받을수 있는 장점을 가지고 있으나 생명보험사의 코드를 제외한 타손보사의 코드를 운영할 수 없는 단점을 갖게 됩니다. 비전속법인대리점 : 특정회사의 소속이 아니므로 손해보험을 기준으로 하면...보험사로부터 사무실을 임차할 수 없습니다.(..

먼저 이글을 읽어주셔서 감사합니다. 저는 현재 H사에서 전속 설계사로 활동하고 있습니다. 약 1년 3개월정도 되었습니다. 지금도 고객들과 만나고 있고...계약도 받아오고 있지만.... 많이 부딫히게 되는것이 "보험료" 와 "타사 상품 비교" 입니다. 같은 H사라도 GA대리점 상품과 부딫히면 10에 8건은 뺏기고 있습니다. 법인특판상품 덕분이기도 하구요^^; 설계사는 상품 구성에 제한이 많이 있기두 하구요...(그래서 보험료가 좀 높죠) 더군다나 제안할수 있는 상품수 또한 정해져 있으니... 자동차 같은 경우는 여러곳을 비교해 달라고 하지만... 비교해 줘도 정작 받을수 있는 곳은 소속사뿐이고... 보험료 비교시 수당체계가 GA인 경우는 최대 14%까지지만 설계사는 아니라서 보험료 뒷길도 상대가 안되고 있..

당신이 GA(보험법인)로의 이직을 고민한다면 어떤 GA를 선택하시겠습니까? 수많은 보험업계 설계사분이 특정 GA를 선택함에 있어 개개인의 기준과 사정이 있을것입니다. 이러한 불특정다수의 변수는 제외하고^^ 단순화시켜 대형GA(보험법인대리점)조직이냐 / 생산성높은 조직이냐의 두가지 설정만을 가지고 이야기해 볼까 합니다. 우리나라 GA의 형태는 크게 3가지로 분류합니다. ① 대형GA시스템 구축을 지향하는 조직 ② 소수정예의 고능률FC양성을 지향하는 조직 ③ 뜻맞는 사람들끼리의 합동사무실을 지향하는 조직 GA시장현황 참고자료 ←바로가기 대형GA라 함은 소속사용인 등록이 500명 이상의 조직을 말하며 조직의 대형화를 통해 보험사와의 협상조건에서 타 GA보다 상대적으로 우월한 조건을 제시할 수 있습니다. ②의 조..