GA(보험법인대리점)의 사무실이 갖는 리스크

GA(보험법인대리점)에 있어 사무실이 갖는 문제점...

 

GA를 설립함에 있어 초기에 우선적으로 고민하게 되는 부분이 GA의 성격을 어떻게 가져 가느냐의 문제일 것입니다.
우리나라 보험대리점의 형태는 크게 전속법인대리점과 비전속 법인대리점으로 구분되어 있습니다. 

 전속법인대리점 :
 보험사에서 사무실 임차를 지원받고 그에따른 수수료 테이블을 적용하며... 전속이라는 특성상 타사코드운영의 문제점을 가지고 있습니다. 예를들어 메**츠화재의 전속법인대리점은 메리츠화재에서 사무실을 임차받을수 있는 장점을 가지고 있으나 생명보험사의 코드를 제외한 타손보사의 코드를 운영할 수 없는 단점을 갖게 됩니다. 

비전속법인대리점 :
특정회사의 소속이 아니므로 손해보험을 기준으로 하면...보험사로부터 사무실을 임차할 수 없습니다.(2007년을 기준으로 비전속임차불가) 보험사를 통한 사무실임차가 안되므로 자가임차를 진행해야하는 초기 부담을 갖게 됩니다만... 타사코드운영에 있어 자유로운 장점을 갖게 됩니다.  

전속이든 비전속이든 문제의 중심에는 사무실이란 난관에 직면하게 됩니다.

전속을 하자니... 법인의 장점인 여러보험사의 상품취급이라는 근본적인 장점을 놓치게 되고... 또 비전속을 하자니..사무실자가임차가 부담이 되지요..
일반적으로 보험사는 사무실임차를 진행하면서 조건부의 계약을 요구합니다.

예를들어 3개월후부터 실적을 평가하여 OO원이상이 되면 사무실 임대료를 보험사에서 지불하고..만약 그렇지 않으면...부분만부담하고 나머지금액은 법인의 수수료에서 공제하는 형식입니다. 

법인설립시 대개는 믿을만한 몇몇사람들, 또는 팀원들과 초기계획을 세우고 진행방향을 구상하다보니 원수사에서 요구하는 실적수치가 충분하리라 예상하기도 하지만...
우리나라의 수많은 대리점이 1년을 못버티고 사장되는 이유중에 하나가 바로 계획에 없던 변수때문이 아닐까 생각해 봅니다.

실제로 발생하는 변수는 다음과 같습니다.

① 팀원들의 실적이 예상보다 떨어진다
② 계획했던 리쿠르팅 인원이 너무 부족하다

가장큰 문제는 2번입니다. 

리쿠르팅계획이 실패하는 이유의 근본에 사무실문제가 있습니다.

(생보사기준) 사무실을 임대받고 있기 때문에 임대해준 보험사의 실적을 우선적으로 채워야하고, 초기단계에서 막대한 실적을 만들기도 어려운상황이다 보니 수수료경쟁력에서 떨어지게 됩니다.
한 회사의 실적을 우선하다보니 ... 타회사의 코드운영은 더욱 어려움이 생기고... 소속FC들은 점차 불만이 생기게 됩니다.
이런 저런 좋은 비젼을 가지고 왔는대.. 한회사에만 집중해달라고 하니.. 원수사에서 교차판매하는것과 다를것이 없다는 이유이지요...
이런상황에서 신규 경력자를 리쿠르팅하기란 더욱 어려움이 가중됩니다.
지인의 경우 소속원의 신뢰를 보고 조인할수 있으나.. 
경력자의 경우 조직을 옮긴다는 것에 대한 근본적인 리스크(계속분)를 가지고 있는 상황에서 여러가지를 꼼꼼히 체크해 보아야하는것은 당연한 이치이며...실제로 신규법인의 시스템에 대해 만족못 할 확률이 그만큼 커지게 되는것입니다. 

보험법인에서 생산성도 중요하지만..설계사 수가 지속적으로 늘어나지 않는다면 바로 도태되는 것입니다
사무실을 오픈한지 6개월~12개월정도 되면... 아마도 대다수의 법인조직이 한번정도는 심각하게 향후 진로에 대해 다시한번 생각해봐야 하는 상활이 연출될 수 도 있습니다. 

신규인원은 안채워지고...
사무실 임대료는 일부분만 나오고...(나머지는 대표가 내야함..)
고정비용은 날로 늘어나고...(여직원비용, 임대료, 전기세, 전화세, 인터넷비용..등등) 

그래서 그런지 요즘은 알고도 당해내야만 하는 이러한 상황연출을 막기 위해... 자가임차를 선호하시는 분들이 늘어나고 있는듯 합니다. 사실 여력만 된다면... 그것이 훨씬 속편한 방법일 수 도 있습니다.  

중요한것은 자가임차든.. 보험사임차든..
초기 계획한 구상이 실제 법인운영에서는 수많은 변수로 인해 흔들릴 수 있다는 것입니다.

 

 

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