I'm 딴데

GA대리점의 리쿠르트함정 수수료와 시책에 대해.. 대략 1년전 조직증원을 위해 H생명보험사에 명함을 들고 약속없이 찾아간 적이 있습니다. 마침 지점장이 있어서 명함교환을 하고 이것저것 이야기를 하던차에 H생보사의 수수료규정이 어떻게 되느냐고 물었습니다. 지점장 왈, 수수료테이블은 대외비라 보여줄 수 없답니다. 그럼 신규FC가 입사를 위해 찾아오면 수수료를 알려주지 않느냐고 물었더니, 입사를 확정하면 그때 보여주고 테이블 책자(?)는 회수한다는 군요. 듣던중 이해가 안되어 다시 물었습니다. "그럼 FC는 이 회사의 수수료규정도 모르고 입사를 결정해야합니까?" 그때 만난 지점장은 제가 GA대리점에서 근무하는 영업관리자라고 하니 무한경계태세의 자세로 매너없는 말솜씨를 자랑했던것 같습니다. 보험영업조직에서의 수..

생명보험-SM(매니저)과 팀장의 갈등구조→SM으로이직!! 생명보험사에는 대부분 매니저라는 직급이 있다..보험사에 따라 부지점장이라고도 하며 보통 SM이라는 호칭을 사용합니다. SM에 대한 프로모션 규정은 보험사에 따라 다르며 강등(demotion)규정 또한 그러합니다. 매니저는 다음 프로모션을 준비하는 팀장과 공존합니다. 팀장은 팀원을 리쿠르팅하여 매너저로 승격하기위해 준비합니다. 그런대 문제는 팀장이 빌딩한 A그룹의 실적이 매니저전체 실적의 과반수 이상을 차지하고 있을경우 팀장이 매니저로 프로모션하는 시기에 SM과의 심각한 대립이 발생할 수 있다는 것입니다. 모 생명보험사에서는 팀장이 SM으로 승격하기위해서는 반드시 모매니저의 동의를 얻어야 합니다. 만약 팀전체 실적이 1,000만원인데... 이중 A그..

프라임인스넷ⓣ리쿠르팅시스템 및 승격(프로모션)기준 보험법인대리점(GA)의 가장 어려운 과제중에 하나가 바로 리쿠르팅입니다. GA의 성격상 신입FC보다는 대부분 경력자위주의 인원구성으로 팀이 빌딩되고 매니저나 지점장은 출신이 생명보험이면 생명보험 경력자를 손해보험이면 손해보험 경력자를 대부분 인터뷰하려는 경향이 있다보니 GA의 창립멤버가 손보냐 생보냐에 따라 조직인원구성과 시스템이 생보 또는 손보의 문화로 정착되어지게 됩니다. 물론 이러한 구성원들의 출신에 따라 GA의 성격이 결정되는것만은 아니지만... 업무시스템과 스탭지원의 문제를 모두 해결하기란 쉽지 않는 이유가 더 큰 것으로 생각합니다. 결국 어떤 GA(보험법인)에 속하는냐에 따라서 본인이 빌딩하고자 하는 팀에 대한 색깔(생보or손보)을 회사의 색깔..

먼저 이글을 읽어주셔서 감사합니다. 저는 현재 H사에서 전속 설계사로 활동하고 있습니다. 약 1년 3개월정도 되었습니다. 지금도 고객들과 만나고 있고...계약도 받아오고 있지만.... 많이 부딫히게 되는것이 "보험료" 와 "타사 상품 비교" 입니다. 같은 H사라도 GA대리점 상품과 부딫히면 10에 8건은 뺏기고 있습니다. 법인특판상품 덕분이기도 하구요^^; 설계사는 상품 구성에 제한이 많이 있기두 하구요...(그래서 보험료가 좀 높죠) 더군다나 제안할수 있는 상품수 또한 정해져 있으니... 자동차 같은 경우는 여러곳을 비교해 달라고 하지만... 비교해 줘도 정작 받을수 있는 곳은 소속사뿐이고... 보험료 비교시 수당체계가 GA인 경우는 최대 14%까지지만 설계사는 아니라서 보험료 뒷길도 상대가 안되고 있..