I'm 딴데

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카페 > GA(보험법인)설립을 준비하.. | 행복마루 http://cafe.naver.com/gaprime/173 보험사의 수수료테이블과 GA(보험법인대리점)의 유지율이 발생시키는 리스크... 보험법인 대리점의 설립이라는 복잡하고 다수 짜증스러운 서류상의 업무를 마치고 보험사와의 개별 계약을 통해 판매할 보험사의 상품이 대략적으로 정해졌다고 끝나는 것이 아닙니다. 여기서 부너는 실무와 관련하여 실수는 곧 자금손실!!로 이루어지는 수수료에 대한 가장 지치게 또는 머리에 쥐나게 하는 GA으 수수료 규정을 만들어야 합니다. 설립초기에는 보험사의 수수료규정을 그대로 가져오거나 약간 변경하여 사용을 합니다만... GA(보험법인)설립과정에서의 발생비용과 구성인원 또는 투자자의 유무등에 따라 수익 배분이 이루어져야 ..

카페 > GA(보험법인)설립을 준비하.. | 행복마루 http://cafe.naver.com/gaprime/131 GA(보험대리점)의 흥망성쇠와 보험법인 대표의 선택 보험법인(GA)대리점의 초기 설립단계에서 성장 또는 쇄퇴의 길을 걷게 되는 무수히 많은 GA대리점.... 각각의 단계에서 발생하는 문제점과 대안에 대해 고민해 보고자 합니다. 1. GA(보험법인)설립 초기 단계(1달~2달째) 생명보험사의 SM(매니저)와 FC가 의기투합하여 자가임차 또는 보험사 임차지원으로 회사를 서립합니다. 자가임차의 경우 - 타인의 투자 또는 대표의 단독투자의 형태로 설립(구성원의 개별투자의 경우도 있음) 조직빌딩을 위한 리쿠르팅은 전속사의 지인들을 대상을 주로 하며 소개를 적극적으로 활용하기도 하지만 FC입장에서는 검증..

생명보험-SM(매니저)과 팀장의 갈등구조→SM으로이직!! 생명보험사에는 대부분 매니저라는 직급이 있다..보험사에 따라 부지점장이라고도 하며 보통 SM이라는 호칭을 사용합니다. SM에 대한 프로모션 규정은 보험사에 따라 다르며 강등(demotion)규정 또한 그러합니다. 매니저는 다음 프로모션을 준비하는 팀장과 공존합니다. 팀장은 팀원을 리쿠르팅하여 매너저로 승격하기위해 준비합니다. 그런대 문제는 팀장이 빌딩한 A그룹의 실적이 매니저전체 실적의 과반수 이상을 차지하고 있을경우 팀장이 매니저로 프로모션하는 시기에 SM과의 심각한 대립이 발생할 수 있다는 것입니다. 모 생명보험사에서는 팀장이 SM으로 승격하기위해서는 반드시 모매니저의 동의를 얻어야 합니다. 만약 팀전체 실적이 1,000만원인데... 이중 A그..

GA의 리쿠르팅 대상은 교육시스템의 부재등의 이유로 신입보다는 경력자를 대상으로 합니다. 생명보험 또는 손해보험에서 근무하다 GA로 움직이는 경우 개인인 경우도 있으나 다수가 한 팀을 구성하여 GA로 편입하는 경우도 있습니다. GA입장에서는 조직확장을 위해 공격적으로 이러한 팀을 물색(?)하고 제안을 하기도 합니다. 일단 팀이 GA에 합류하면 인원과 실적을 동시에 성장하여 여러모로 GA운영에 도움이 될 수 있기에 조직합류는 GA의 성장의 원동력이라 할 수 있겠습니다. 그런대 이러한 GA성장의 원동력인 [조직]이 GA의 성장을 멈추게 하거나 도퇴하게 만들기도 합니다. 그것은 조직이탈시 감당해야 하는 GA의 리스크를 동시에 받아들여야 하기 때문입니다. A : 사용인등록인원 증가, 실적증가, 팀원들에 의한 추..

보험업계 보험인의 동상이몽(同床異夢) 소속된 회사와 환경이 서로 다르다보니 각자의 고민과 서로간의 애해충돌이 발생하는듯 합니다. 서로의 입장이 바뀐다면 아마도 고민하는 부분도 달라지겠지요..^^ 보험인이 고민하는 경우의 수를 정리해 보았습니다.(개인적인 견해이니 일반화의 오류는 말아주시길..^^) 생명보험사에서... ① FC 영업실적이 어느정도 나오면 선방이지만 그렇지 못하면 매니저가 갈군다... "내 실적 없으면 내가 제일 스트레스 받는데... 회사에서 월급을 주는것도 아닌데... 실적으로 압박한다...내 실적에 대해 내가 커미션 받는건대..." ② SM(매니저) 리쿠르팅이 점점 어려워진다. 팀원의 실적은 떨어져만 가고... 지점장한테 불려가서 오늘도 깨진다. 스트레스 받는다. 차라리 팀원들 대리고 법..

프라임인스넷ⓣ리쿠르팅시스템 및 승격(프로모션)기준 보험법인대리점(GA)의 가장 어려운 과제중에 하나가 바로 리쿠르팅입니다. GA의 성격상 신입FC보다는 대부분 경력자위주의 인원구성으로 팀이 빌딩되고 매니저나 지점장은 출신이 생명보험이면 생명보험 경력자를 손해보험이면 손해보험 경력자를 대부분 인터뷰하려는 경향이 있다보니 GA의 창립멤버가 손보냐 생보냐에 따라 조직인원구성과 시스템이 생보 또는 손보의 문화로 정착되어지게 됩니다. 물론 이러한 구성원들의 출신에 따라 GA의 성격이 결정되는것만은 아니지만... 업무시스템과 스탭지원의 문제를 모두 해결하기란 쉽지 않는 이유가 더 큰 것으로 생각합니다. 결국 어떤 GA(보험법인)에 속하는냐에 따라서 본인이 빌딩하고자 하는 팀에 대한 색깔(생보or손보)을 회사의 색깔..

 The Road To Opportunity -당신의 꿈을 프라임인스넷에서 펼치세요- WHO WE ARE 프라임인스넷은 2002년 손해보험 대리점으로 시작한 국내 최정상의 독립법인입니다. 우리는 고객의 자산을 보험을 비롯한 세무, 대출 재정등 다양한 형태로 관리하는 종합적인 금융에이전시 기업으로 단순한 대리점 연합체가 아니라, 시스템통합을 기반으로 회사의 핵심가치와 비전을 공유하는 가족공동체입니다. History 매출현황-직전 3개월(08년10월~12월 기준) 장기신계약 약 3억원(손보 2억 2천만원 / 생보 8천만원) 자동차 보험 월 평균 45억원 일반보험 약 2억원 WHAT WE DO 우리는 일을 즐깁니다. 고객의 행복한 삶과, 안전한 자산관리를 위하여 우리는 다음과 같이 일합니다. 01 고객의 ..

GA(보험법인대리점)선택의 기준은 무엇인가? 하루가 멀다 하고 신규법인대리점이 설립되고 있는 보험시장..확인된것은 아니지만 현재 우리나라에는 1,000여개의 대리점이 등록되어 있다고 합니다. 금융환경변화에 따른 보험법인대리점(GA)의 성장속도는 자통법시행과 더불어 더욱 증가하리라 생각합니다. GA의 성장은 영업성과 증가를 의미하며 성과증가란 것은 단순하게 생각해서 GA에서 영업하는 설계사의 수가 그만큼 증가하고 있다는 것입니다. 수많은 보험업계 설계사분들의 이직(?).. 쉽지 않은 선택을 하며 계속분 포기과 성공이 보장되지 않는 리스크를 감수하며 GA로의 이직을 고민함에 있어 작은 지침이 되기를 희망해 봅니다. GA(보험법인대리점)선택의 기준은...?.. 먼저 정확한 기준은 없다라고 말씀드리고 싶습니다...

GA의 출현과 성장배경 그리고 향후전망 우리가 흔히 GA라고 부른 독립보험법인대리점은 불과 5년전만 하더라고 매우 생소하고 손생보 설계사들의 유입이 지금처럼 많지 않았습니다. 하지만 불과 몇년사이에 GA는 모두가 놀라울정도의 발전과 성장을 보이고 있으며 보험업계에 있는 사람이라면 한번정도는 GA의 환경과 시스템에 대해서 많은 생각을 해 보게끔 만들고 또는 GA를 직접 설립하는 경우도 과거에 비해 월등히 많은 통계수치를 보여주고 있습니다. 길지않은 시간동안 비약적인 발전을 한 GA시장.. 그 성장배경과 향후 전망에 대해 살펴보려 합니다. 먼저 개인적인 견해를 말씀드리기에 많은 사견이 포함되어 있음을 밝혀두는 바입니다. 1. GA의 출현 GA의 출현배경은 고객의 상품선택의 편리성(?)에 따른 금융회사의 겸업..

GA(보험법인대리점)에 있어 사무실이 갖는 문제점... GA를 설립함에 있어 초기에 우선적으로 고민하게 되는 부분이 GA의 성격을 어떻게 가져 가느냐의 문제일 것입니다. 우리나라 보험대리점의 형태는 크게 전속법인대리점과 비전속 법인대리점으로 구분되어 있습니다. 전속법인대리점 : 보험사에서 사무실 임차를 지원받고 그에따른 수수료 테이블을 적용하며... 전속이라는 특성상 타사코드운영의 문제점을 가지고 있습니다. 예를들어 메**츠화재의 전속법인대리점은 메리츠화재에서 사무실을 임차받을수 있는 장점을 가지고 있으나 생명보험사의 코드를 제외한 타손보사의 코드를 운영할 수 없는 단점을 갖게 됩니다. 비전속법인대리점 : 특정회사의 소속이 아니므로 손해보험을 기준으로 하면...보험사로부터 사무실을 임차할 수 없습니다.(..

보험사(생명보험사)와 보험법인대리점(GA)의 정착지원금 양날의 칼 보험시장의 다변화와 회사별 정책변화등의 이유로 손해/생명보험의 FC 또는 매니저의 이직이 빈번히 발생하고 있습니다. 생산성 높는 조직을 유치하기 위한 보험사와 GA의 경쟁은 하루 이틀의 일이 아니지만 영업조직 또는 설계사들에 대한 서로 뺏고 뺏기는 보험사와 GA들의 이상(異常)스런 경쟁속에서 서로가 피해자가 될 수 있는 위험요소가 숨어져 있기에 이에대해 이야기를 해 보려 합니다. ● 보험사의 파격적인 스카우트제의(Recruit) 2006년도에는 M생명보험사에서 타생명보험사의 매니저 스카웃제의 조건으로.. ⇒ 지점장 : 월 800만원 보장지급(1년간) ⇒ 매니저 : 월 500만원 보장지급(6개월간) 의 조건으로 A생명보험사의 영업조직을 영입..

먼저 이글을 읽어주셔서 감사합니다. 저는 현재 H사에서 전속 설계사로 활동하고 있습니다. 약 1년 3개월정도 되었습니다. 지금도 고객들과 만나고 있고...계약도 받아오고 있지만.... 많이 부딫히게 되는것이 "보험료" 와 "타사 상품 비교" 입니다. 같은 H사라도 GA대리점 상품과 부딫히면 10에 8건은 뺏기고 있습니다. 법인특판상품 덕분이기도 하구요^^; 설계사는 상품 구성에 제한이 많이 있기두 하구요...(그래서 보험료가 좀 높죠) 더군다나 제안할수 있는 상품수 또한 정해져 있으니... 자동차 같은 경우는 여러곳을 비교해 달라고 하지만... 비교해 줘도 정작 받을수 있는 곳은 소속사뿐이고... 보험료 비교시 수당체계가 GA인 경우는 최대 14%까지지만 설계사는 아니라서 보험료 뒷길도 상대가 안되고 있..

당신이 GA(보험법인)로의 이직을 고민한다면 어떤 GA를 선택하시겠습니까? 수많은 보험업계 설계사분이 특정 GA를 선택함에 있어 개개인의 기준과 사정이 있을것입니다. 이러한 불특정다수의 변수는 제외하고^^ 단순화시켜 대형GA(보험법인대리점)조직이냐 / 생산성높은 조직이냐의 두가지 설정만을 가지고 이야기해 볼까 합니다. 우리나라 GA의 형태는 크게 3가지로 분류합니다. ① 대형GA시스템 구축을 지향하는 조직 ② 소수정예의 고능률FC양성을 지향하는 조직 ③ 뜻맞는 사람들끼리의 합동사무실을 지향하는 조직 GA시장현황 참고자료 ←바로가기 대형GA라 함은 소속사용인 등록이 500명 이상의 조직을 말하며 조직의 대형화를 통해 보험사와의 협상조건에서 타 GA보다 상대적으로 우월한 조건을 제시할 수 있습니다. ②의 조..