I'm 딴데

2011년 1월호 INTERVIEW 영업10본부 고영일 이사 / TEAM FOCUS 부산사업단 오픈 INTERVIEW 행정지원팀 김지선 팀장

카페를 운영하는 손보법인의 한계와 문제점은? 제가 보험사에 처음 입사하여 보험이란 무엇인가? 라는 교육을 받을당시... 보험은 다른 금융업과는 다르게 고객이 찾아오는 것이 아니라 설계사가 찾아가는 서비스를 제공하는 것이 큰 차이점이며.. 이러한 찾아가는 서비스는 금융시장의 통합과 더불어 향후 유망직종으로 급부상할 것이다라고 말하곤 했습니다. 보험업이 모두에게 유망직종인지는 아직은 모르겠으나... 분명히 찾아가는 서비스가 타금융업과 구분되는 것이 이제는 아니다라는 생각이 듭니다. 보험을 가입하기 위해 고객이 찾아오고 있다. 설계사가 보험가입을 권유하기 위해 고객을 찾아가던 전통적인 영업방식이 고객이 보험을 가입하기위해 설계사에게 먼저 문의하는 영업환경 변화의 주역은 바로 인터넷의 등장과 IT기술의 무한한 ..

생명보험 소속의 SM(매니저), 지점장님!!.. 잠시 자존심을 접으세요.. 생명보험출신의 SM 또는 지점장이 소속 팀원들과 GA(보험법인대리점)의 지사(지점)개설을 문의 하면서 종종 겪게 되는 상황에 대해 말씀드리고자 합니다. 생명보험 영업조직의 특성상 팀(TEAM)의 동시이동이 대부분인데, GA의 정보를 수집 또는 비교하면서 어느정도 진로에 대한 밑그림을 그리는 조건으로 이직에 대한 '대우待遇'를 중시 여기는 것이 하나의 과정처럼 보일 정도로 매우 흡사한 고민과 조건(?)을 제시하는 경우가 있습니다. 자칫 팀의 수장에 대한 조건제시 수용이 GA(법인대리점)를 선택하는 중요한 항목을 가려 버릴 수 있기에 조심스럽게 말씀드려 봅니다. 생보와 손보의 영업환경에 대한 차이점과 문화(색깔)는 별도로 말씀 드리지..

GA(보험법인대리점)가 받는 수수료를 모두 주겠다는 제안을 받는다면? GA설립 또는 GA로으 이직을 고려하는 설계사, 매니저 또는 팀장을 만나서 이야기를 나누다보면 지인이 보험대리점을 운영하는데 회사가 받는 수수료를 10원 한푼도 떼지 않고 모두 줄터이니 우리 GA에 실적만 넣어주면 된다는 제안을 받았다는 이야기를 듣습니다. 그리고 그쪽에서 주겠다는 수수료테이블이 더 높다고 말씀하십니다. 그냥 흘려보내기에는 같은 경우를 겪을지도 모르는 많은 분들이 '일명 수수료 몽땅퍼주기'의 리스크에 노출될 수도 있기에 숨겨진 그 이면에 대해 논의 해보고자 합니다. GA의 수익구조는 누차 말씀드린바 있으나 복습차원(^^)에서 다시한번 언급해보겠습니다. GA에 소속된 FC들의 보험계약에 대해 보험사로부터 100 이라는 커..

보험시장의 다변화와 회사별 정책변화등의 이유로 손해/생명보험의 FC 또는 매니저의 이직이 빈번히 발생하고 있습니다. 생산성 높는 조직을 유치하기 위한 보험사와 GA의 경쟁은 하루 이틀의 일이 아니지만 영업조직 또는 설계사들에 대한 서로 뺏고 뺏기는 보험사와 GA들의 이상(異常)스런 경쟁속에서 서로가 피해자가 될 수 있는 위험요소가 숨어져 있기에 이에대해 이야기를 해 보려 합니다. ● 보험사의 파격적인 스카우트제의(Recruit) 2006년도에는 M생명보험사에서 타생명보험사의 매니저 스카웃제의 조건으로.. ⇒ 지점장 : 월 800만원 보장지급(1년간) ⇒ 매니저 : 월 500만원 보장지급(6개월간) 의 조건으로 A생명보험사의 영업조직을 영입했습니다. 현재는 다수의 생명보험사가 6개월동안 또는 1년동안 40..

생명보험 법인대리점(GA)가 손해보험 영업조직을 유치하지 못하는 이유 대략적인 이야기이지만 생명보험FC와 손해보험FC의 영업적 마인드와 환경인식에 대한 차이점을 기술한봐 있습니다. 아래내용을 펼쳐보시면 생보와 손보설계사의 차이점을 확인할 수 있습니다. 손보FC와 생보FC의 차이점 더 자세한 내용 → http://cafe.naver.com/gaprime/135 손해보험FC 생명보험FC 조직문화 개별적 -원수사의 리쿠르팅시스템구조에 기인 (팀원의 실적에 대한 인센티브커미션개념이 없음) 팀문화(매니저&FC) -팀원실적에 대해 매니저는 일정액의 인센티브 커미션발생 →조직이동시 대부분 타사로 함께 이동 근태(勤怠) 개방적/자율적 -사복출근자 有 아침미팅문화 -출근중시 / 복장중시 상품판매 생보상품에 대해 부정적 ..

생명보험사에서 또는 손해보험사에서 과거로부터 현재까지 몸담아 왔던 보험사를 떠날 것이냐? 남을 것이냐?... 옮기자니 그동안 힘들게 쌓아온 계약에 대한 수수료 계속분과 고객들에 대한 일종의 배신(?)이 될 것같고.. 그렇다고 계속 남아있자니... 보험시장이 바뀌는 것으로 봐서는 이건 아닌거 같고... 현재 소속보험사에서 타보험사 또는 GA로 옮긴다는 것은 당사자에게는 상당한 스트레스가 아닐수 없습니다. 누군가는 현재 소속사에서 성과가 못미쳐서 옮기면 안나오던 성과가 나오느냐? 라고 반문 할 수 있으나.. 실적에 대한 문제로 소속사를 옮기는 경우도 있으나 소속사를 옮기고자 하는것은 단순히 실적만의 문제가 아니라는 것을 다시한번 상기하며 코드의 재발급, 계약이관, 계속수수료에 대한 포기등등... 여러가지 손..

보험법인대리점(GA)의 사전적인 의미는 다양한 보험상품의 판매가 가능한 보험영업 조직입니다. 하지만 대다수의 GA는 내부적 상황(실적, 원수사의 수수료지급율, 사무실임차, 업무지원,etc..)으로 인해 특정보험사의 집중(생보1개사, 손보1개사)계약구조의 형태로 운영되고 있는 것이 현실입니다. GA의 조직빌딩을 위한 리쿠르팅 과정에서 대부분 GA CEO의 출신배경(손보냐? 생보냐?)에 따라 구성원 비율이 CEO의 보험 출생지에 편중되는 경향이 있는데 이는 생보와 손보출신의 원초적인 가치관(?) 또는 영업스타일을 포함한 전반적인 차이성에 관한 이해부족에 기인하는 경우가 대부분입니다. 다시말해서 생명보험FC가 GA대리점에서 손해보험 상품을 판매하는 과정과 손해보험FC가 생명보험 상품을 판매하는 과정과 시간이 ..

http://cafe.naver.com/gaprime" target=_blank>http://cfile9.uf.tistory.com/image/131E63154B7D10A54194AA">>GA설립을 준비하는 사람들프라임에셋 24본부장 문주원 010 2645 7987

생명보험사에는 대부분 매니저라는 직급이 있다..보험사에 따라 부지점장이라고도 하며 보통 SM이라는 호칭을 사용합니다. SM에 대한 프로모션 규정은 보험사에 따라 다르며 강등(demotion)규정 또한 그러합니다. 매니저는 다음 프로모션을 준비하는 팀장과 공존합니다. 팀장은 팀원을 리쿠르팅하여 매너저로 승격하기위해 준비합니다. 그런대 문제는 팀장이 빌딩한 A그룹의 실적이 매니저전체 실적의 과반수 이상을 차지하고 있을경우 팀장이 매니저로 프로모션하는 시기에 SM과의 심각한 대립이 발생할 수 있다는 것입니다. 모 생명보험사에서는 팀장이 SM으로 승격하기위해서는 반드시 모매니저의 동의를 얻어야 합니다. 만약 팀전체 실적이 1,000만원인데... 이중 A그룹이 700~800만원을 거수하는중에(전체실적의 70%~8..

하루가 멀다 하고 신규법인대리점이 설립되고 있는 보험시장..확인된것은 아니지만 현재 우리나라에는 1,000여개의 대리점이 등록되어 있다고 합니다. 금융환경변화에 따른 보험법인대리점(GA)의 성장속도는 자통법시행과 더불어 더욱 증가하리라 생각합니다. GA의 성장은 영업성과 증가를 의미하며 성과증가란 것은 단순하게 생각해서 GA에서 영업하는 설계사의 수가 그만큼 증가하고 있다는 것입니다. 수많은 보험업계 설계사분들의 이직(?).. 쉽지 않은 선택을 하며 계속분 포기과 성공이 보장되지 않는 리스크를 감수하며 GA로의 이직을 고민함에 있어 작은 지침이 되기를 희망해 봅니다. GA선택의 기준은...?.. 먼저 정확한 기준은 없다라고 말씀드리고 싶습니다. 개개인마다 추구하는 영업조직의 모습이 다르기때문이며 영업목표..

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프라임에셋 대봉투 소봉투를 명함천국을 통해 온라인으로 바로 주문할 수 있습니다. 최소 수량은 1,000부입니다. 카페를 이용하면 더 많은 정보를 공유할 수 있습니다. 네이버카페 바로가기 정제되지 않은 야생의 정보공유를 추구합니다 "GA설립을 준비하는 사람들" 지사개설 문의 문주원 ☎ 010 2645 7987

카페 > GA(보험법인)설립을 준비하.. | 행복마루 http://cafe.naver.com/gaprime/173 보험사의 수수료테이블과 GA(보험법인대리점)의 유지율이 발생시키는 리스크... 보험법인 대리점의 설립이라는 복잡하고 다수 짜증스러운 서류상의 업무를 마치고 보험사와의 개별 계약을 통해 판매할 보험사의 상품이 대략적으로 정해졌다고 끝나는 것이 아닙니다. 여기서 부너는 실무와 관련하여 실수는 곧 자금손실!!로 이루어지는 수수료에 대한 가장 지치게 또는 머리에 쥐나게 하는 GA으 수수료 규정을 만들어야 합니다. 설립초기에는 보험사의 수수료규정을 그대로 가져오거나 약간 변경하여 사용을 합니다만... GA(보험법인)설립과정에서의 발생비용과 구성인원 또는 투자자의 유무등에 따라 수익 배분이 이루어져야 ..