I'm 딴데

지사운영의 손익분기점과 수익모델(시스템) 독립적으로 운영하는(자가임차) 지사의 손익분석을 통해 신규지사를 개설하는 예비 지사장의 조직운영에 대한 작은 지침 및 활용정보가 되기를 희망해본다. 프라임에셋의 지사개설은 크게 두가지 형태가 있다. ① 프라임에셋의 사업단에 합류 사무실, 책상, 전산등 모든 인프라가 이미 구축되어 있으므로 공간에 대한 초기 투입자금을 최대로 절약할 수 있다. 단, 지사장은 좌석당 일정금액을 계산하여 총수수료에서 좌석당 금액을 공제한다. 초기 인원 및 실적이 불안정하다면 가장 효율적인 방법이다. 자가임차시 초기투입비용( 15석기준 / 20평기준 ) 보증금( 1,000~2,000만원 ) (1회) 책상및 집기비용: 세트당(책상, 의자, 서랍)10만원→15석 x 10 만원 = 150 만원..

 프라임에셋의 지사구성 사례분석 프라임에셋의 지사로 신규합류하는 분들에게 도움이 되기를 희망하며 지사구성의 사례별 분석을 해보자 한다. 혹자는 비아냥 거리며 프라임에셋? 다단계시스템이다..라고 말하는 GA시장을 조금 안다고 건방을 떠시는 분도 가끔 만나기도 하지만, 지사와 본부의 구성형태를 면밀히 살펴보면 지속적인 영업이 이루어지지 않는다면 운으로 또는 노력의 일시적 결과로 단한번의 조직유치로 인해 절대로 마냥 수익이 발생하는 구조가 아님을 확실히 알 수 있을 것이다. 1. 일반적으로 원수사(보험사-생명보험사)에서 볼 수 있는 지사의 형태 원수사(보험회사) 특히 생명보험사의 전형적인 팀구성과 실적대로 내부 실적합산이 600만원(환산1억)으로 인증지사장 프로모션을 하는 경우이다. 장점 지사장은 팀원들만..

프라임에셋사보 2011년 2월호 INTERVIEW 영업13본부 장금옥 본부장 / TEAM FOCUS 영업18본부 행복지사 INTERVIEW 경영관리팀 조준승 사원

2011년 1월호 INTERVIEW 영업10본부 고영일 이사 / TEAM FOCUS 부산사업단 오픈 INTERVIEW 행정지원팀 김지선 팀장

카페를 운영하는 손보법인의 한계와 문제점은? 제가 보험사에 처음 입사하여 보험이란 무엇인가? 라는 교육을 받을당시... 보험은 다른 금융업과는 다르게 고객이 찾아오는 것이 아니라 설계사가 찾아가는 서비스를 제공하는 것이 큰 차이점이며.. 이러한 찾아가는 서비스는 금융시장의 통합과 더불어 향후 유망직종으로 급부상할 것이다라고 말하곤 했습니다. 보험업이 모두에게 유망직종인지는 아직은 모르겠으나... 분명히 찾아가는 서비스가 타금융업과 구분되는 것이 이제는 아니다라는 생각이 듭니다. 보험을 가입하기 위해 고객이 찾아오고 있다. 설계사가 보험가입을 권유하기 위해 고객을 찾아가던 전통적인 영업방식이 고객이 보험을 가입하기위해 설계사에게 먼저 문의하는 영업환경 변화의 주역은 바로 인터넷의 등장과 IT기술의 무한한 ..

생명보험 소속의 SM(매니저), 지점장님!!.. 잠시 자존심을 접으세요.. 생명보험출신의 SM 또는 지점장이 소속 팀원들과 GA(보험법인대리점)의 지사(지점)개설을 문의 하면서 종종 겪게 되는 상황에 대해 말씀드리고자 합니다. 생명보험 영업조직의 특성상 팀(TEAM)의 동시이동이 대부분인데, GA의 정보를 수집 또는 비교하면서 어느정도 진로에 대한 밑그림을 그리는 조건으로 이직에 대한 '대우待遇'를 중시 여기는 것이 하나의 과정처럼 보일 정도로 매우 흡사한 고민과 조건(?)을 제시하는 경우가 있습니다. 자칫 팀의 수장에 대한 조건제시 수용이 GA(법인대리점)를 선택하는 중요한 항목을 가려 버릴 수 있기에 조심스럽게 말씀드려 봅니다. 생보와 손보의 영업환경에 대한 차이점과 문화(색깔)는 별도로 말씀 드리지..

GA(보험법인대리점)가 받는 수수료를 모두 주겠다는 제안을 받는다면? GA설립 또는 GA로으 이직을 고려하는 설계사, 매니저 또는 팀장을 만나서 이야기를 나누다보면 지인이 보험대리점을 운영하는데 회사가 받는 수수료를 10원 한푼도 떼지 않고 모두 줄터이니 우리 GA에 실적만 넣어주면 된다는 제안을 받았다는 이야기를 듣습니다. 그리고 그쪽에서 주겠다는 수수료테이블이 더 높다고 말씀하십니다. 그냥 흘려보내기에는 같은 경우를 겪을지도 모르는 많은 분들이 '일명 수수료 몽땅퍼주기'의 리스크에 노출될 수도 있기에 숨겨진 그 이면에 대해 논의 해보고자 합니다. GA의 수익구조는 누차 말씀드린바 있으나 복습차원(^^)에서 다시한번 언급해보겠습니다. GA에 소속된 FC들의 보험계약에 대해 보험사로부터 100 이라는 커..

보험시장의 다변화와 회사별 정책변화등의 이유로 손해/생명보험의 FC 또는 매니저의 이직이 빈번히 발생하고 있습니다. 생산성 높는 조직을 유치하기 위한 보험사와 GA의 경쟁은 하루 이틀의 일이 아니지만 영업조직 또는 설계사들에 대한 서로 뺏고 뺏기는 보험사와 GA들의 이상(異常)스런 경쟁속에서 서로가 피해자가 될 수 있는 위험요소가 숨어져 있기에 이에대해 이야기를 해 보려 합니다. ● 보험사의 파격적인 스카우트제의(Recruit) 2006년도에는 M생명보험사에서 타생명보험사의 매니저 스카웃제의 조건으로.. ⇒ 지점장 : 월 800만원 보장지급(1년간) ⇒ 매니저 : 월 500만원 보장지급(6개월간) 의 조건으로 A생명보험사의 영업조직을 영입했습니다. 현재는 다수의 생명보험사가 6개월동안 또는 1년동안 40..