I'm 딴데

[프라임에셋 실전편] 프라임에셋의 본부장과 지사장의 관계분석편 프라임에셋에서 본부장의 의미와 역할은 무엇일까? 보험영업조직이라는 특성상 일인이 관리할 수 있는 인원이 제한되어 있으므로 지사장은 소속FC의 영업관리를 담당하고, 성향이 다른 각각의 지사에 대한 관리는 영업본부장이 담당한다. 영업조직을 관리한다는 것이 보험사의 지점장이 해당 소속 매니저를 관리하는 것과 비슷한 개념으로 보여지기도 하지만 보험사의 지점장과 프라임에셋의 본부장과는 분명한 차이점이 있다. 먼저 보험회사 지점장의 조직관리 패턴을 살펴보자 ㅇ 지점내의 모든 구성원이 같은 회사의 상품을 판매한다. ㅇ 팀장/매니저의 인사승격에 직접적인 관여를 한다. ㅇ 한 지넘내의 영업실적에 책임을 져야하므로 매니저와 매니저를 모아놓고 건설적인 영업성과를..

프라임인스넷ⓣ리쿠르팅시스템 및 승격(프로모션)기준 보험법인대리점(GA)의 가장 어려운 과제중에 하나가 바로 리쿠르팅입니다. GA의 성격상 신입FC보다는 대부분 경력자위주의 인원구성으로 팀이 빌딩되고 매니저나 지점장은 출신이 생명보험이면 생명보험 경력자를 손해보험이면 손해보험 경력자를 대부분 인터뷰하려는 경향이 있다보니 GA의 창립멤버가 손보냐 생보냐에 따라 조직인원구성과 시스템이 생보 또는 손보의 문화로 정착되어지게 됩니다. 물론 이러한 구성원들의 출신에 따라 GA의 성격이 결정되는것만은 아니지만... 업무시스템과 스탭지원의 문제를 모두 해결하기란 쉽지 않는 이유가 더 큰 것으로 생각합니다. 결국 어떤 GA(보험법인)에 속하는냐에 따라서 본인이 빌딩하고자 하는 팀에 대한 색깔(생보or손보)을 회사의 색깔..